Einzigartiges Lernangebot: Vertrieb und Marketing praxisnah erleben

Seit dem Wintersemester 2024/2025 bietet die  Fakultät Technologie und Management an der RWU Hochschule Ravensburg-Weingarten (RWU) das Wahlfach „Digital Marketing und Sales Excellence (DMSX)“ an. Dort wird den Studierenden praxisnahes Wissen im Bereich Vertrieb und Marketing vermittelt - mit Fokus auf Salesforce, einem der weltweit führenden CRM-Systeme. Unter der Leitung von Professor Dr. Steffen Jäckle (RWU), Selina Wackler (RWU) und Michael Polster (Salesforce) kombiniert das Wahlfach theoretische Inhalte mit Praxisanwendung.

Ein zentraler Bestandteil der Vorlesung ist der eigens entwickelte „RWU-Trailmix“. Dieser individuell gestaltete Lernpfad auf der Salesforce-Plattform Trailhead gibt den Studierenden die Möglichkeit, grundlegende Funktionen von Salesforce praxisnah zu erlernen. Der Schwerpunkt liegt dabei auf den Bereichen Vertrieb und Marketing, sodass die Teilnehmenden nicht nur die Software verstehen, sondern auch anwenden können.

Die Verbindung von Theorie und Praxis wurde durch Gastvorträge weiter bereichert. So präsentierte Diehl Controls aus Wangen in einer Live-Demo, wie Salesforce flexibel an unternehmensspezifische Prozesse angepasst werden kann. Dieser Einblick in die Individualisierbarkeit des Systems bot den Studierenden wertvolle Impulse für die Praxis.

Sales Pitches und reale Szenarien

Ein weiteres Highlight der Vorlesung war die Arbeit mit einer speziell entwickelten Fallstudie, die reale Unternehmensszenarien simulierte. In Teams übernahmen die Studierenden die Rolle von Account Executives und Solution Engineers und entwickelten kreative Sales Pitches, um Stakeholder von einer Salesforce-Lösung zu überzeugen.

Der krönende Abschluss: Die Präsentationen fanden direkt bei Salesforce in München statt. Dort hatten die Studierenden nicht nur die Möglichkeit, ihre Ergebnisse vorzustellen, sondern auch die Unternehmenskultur von Salesforce hautnah zu erleben und wertvolle Kontakte zu knüpfen. In diesem Rahmen inspirierte Peter Wüst, Senior Vice President Solution Engineering bei Salesforce, die Teilnehmenden mit seiner Botschaft:
„Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um sich mit Salesforce zu beschäftigen – insbesondere, um die Verbindung zwischen Vertrieb und Marketing zu meistern. Eine Cross-Discipline-Kompetenz ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg auf dem Arbeitsmarkt.“

Einzigartiges Lehrangebot mit begeistertem Feedback

Das DMSX-Wahlfach zeigt, wie Hochschulbildung innovativ und praxisorientiert gestaltet werden kann. Die Kombination aus Theorie, praktischer Anwendung und Unternehmenskooperationen bereitet die Teilnehmenden optimal auf die Anforderungen der modernen Arbeitswelt vor.

Die positiven Rückmeldungen der Studierenden bestätigen den Erfolg des Konzepts:

• „Es hat echt Spaß gemacht und war sehr praxisnah.“
• „Der Trailmix war eine klasse Möglichkeit, Salesforce intensiv kennenzulernen.“
• „Der Besuch bei Salesforce war eine einmalige Chance!“

Das DMSX-Lehrenden-Team ist stolz darauf, den Studierenden eine solch wertvolle Lernerfahrung bieten zu können – ein Angebot, das in seiner Form an Hochschulen einzigartig ist.